Produtos lucrativos no comércio eletrônico

O cenário atual do comércio eletrônico é profundamente moldado por marketplaces online. A participação das vendas que os marketplaces online contribuem para o total do mercado global de comércio eletrônico está constantemente em alta. Ao mesmo tempo, modelos de negócios híbridos, como o gigante do comércio eletrônico Amazon, estão registrando uma relevância cada vez maior para seus negócios de marketplace. De acordo com informações da empresa, as vendas de vendedores de terceiros representaram uma impressionante parcela de 65% do volume total de mercadorias brutas da Amazon em 2021. Isso corresponde a um aumento de 70% desde 2011. 

O desenvolvimento não é surpreendente, já que os marketplaces online são uma valiosa oportunidade de baixa barreira para pequenas e médias empresas levarem seus produtos aos clientes. Os marketplaces da Amazon oferecem uma infinidade de possibilidades para os vendedores, mas o sucesso em termos de lucros parece depender em grande parte da categoria de produtos. 

Uma análise da Jungle Scout mostra que existem diferenças significativas entre as categorias de produtos na Amazon em termos de lucratividade. Quase dois terços dos vendedores na categoria de beleza e cuidados pessoais encontraram sucesso, aproveitando o desejo generalizado por cuidados pessoais e produtos essenciais de beleza. Vale ressaltar que beleza e cuidados pessoais não são apenas muito lucrativos, mas também estão entre as categorias mais populares da Amazon para vendedores. Compartilhando o pódio com beleza e cuidados pessoais, produtos para casa e cozinha também são altamente lucrativos. As categorias de roupas, sapatos e joias, artesanato e costura, bem como eletrônicos têm parcelas de lucratividade superiores a 20%. No entanto, popularidade e lucratividade nem sempre estão necessariamente ligadas. No final, manter um perfil de vendedor lucrativo na Amazon depende de encontrar o nicho perfeito para os produtos.

Comércio Eletrônico

Os dados de receitas oriundas do comércio eletrônico nos Estados Unidos mostram uma tendência importante. As vendas trimestrais no final de 2018 foram de 132 bilhões de dólares, já ajustados pela sazonalidade. Em 2018 as receitas foram de 514 bilhões ou 14% maior que no ano de 2017. Isto representa 11,2% do total de vendas no varejo, segundo dados do Departamento do Comércio.

Como mais de 50% da receita do varejo ocorre em postos de gasolina, concessionárias de automóveis, produtos alimentícios e bebidas, onde o comércio eletrônico ainda é fraco, o percentual de vendas via internet é muito expressivo. Alguns varejistas tradicionais, como Sears, Toys R US e outros já perceberam isto.

O impacto tem afetado inclusive os templos do consumo, os shoppings centers. O gráfico compara as vendas dos shoppings versus comércio eletrônico: