Pesquisas anteriores indicam que executivos narcisistas tendem a se envolver em manipulação de resultados e outros comportamentos organizacionais negativos, levantando questões sobre por que empresas contratam essas pessoas, especialmente para posições contábeis. Utilizando termos de anúncios de vagas reais, categorizados como voltados a candidatos "Flexíveis às Regras" ou "Seguidores de Regras", realizamos estudos de validação que mostram que esses termos variam de forma previsível entre tipos de anúncios, que as pessoas geralmente concordam com nossa categorização e que candidatos "Flexíveis às Regras" são vistos como menos habilidosos gerencialmente, mas com maior tendência a comportamentos antiéticos. Demonstramos que candidatos narcisistas se sentem mais atraídos por anúncios que descrevem o candidato ideal com termos "Flexíveis às Regras", tanto para posições gerais (Experimento 1) quanto para cargos seniores em contabilidade (Experimento 2). Por fim, examinamos características organizacionais que levam recrutadores a usar termos "Flexíveis às Regras" em anúncios para Chief Accounting Officer e descobrimos que esses termos são preferidos em empresas com alto crescimento, alta inovação (Experimento 3) ou quando uma abordagem mais agressiva de relatórios beneficiaria a empresa (Experimento 4). Os resultados sugerem que a linguagem usada pelos recrutadores pode atrair narcisistas com tendência a "Flexibilizar Regras", talvez até de forma não intencional.
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